发表在2004年<青岛财经日报>中小企业版专栏–I
前言:
通过写这个每周一次的专栏，我希望能够将我在企业生涯所获得的知识和学识传授给你们。我真诚地希望这个专栏能成为您商务发展中的有利资源。
我的文章将重点放在那些对创建一个新事业或是扩大现有企业有用的技能，行为和知识方面。我开创这一专栏的主要目的是要鼓励更多的人们去考虑着手自己创业。我将通过对调查，市场，营销，金融及战略伙伴等方面来说明如何建立或扩大您的企业。
开创和建立一个企业是真正地人生选择，除此之外任何事情都不能够将您激发起来的。当您开始为自己创业时，您就加入到长长的创业家行列里了，他们建设着自己的，那个他们今天生活，并使他们开创了繁荣事业的国家。甚至于更重要的是，您可能会成为下一个企业家潮的第一，使您的国家有新的活力迎接下一个世纪。
(1) 在我教你们如何创业时，我将引用”Bootstrapping*” 这个词。我对“Bootstrapping”的定义是：起步于任何条件，由此干起，逐步建立。也就是说利用您所具有的任何资源及办法开始做起，尽您力所能及去进步。
按照我对“Bootstrapping”的定义，用现有的所得去再投资，生产更多的同类产品或是完全不同的新产品，卖掉产品而创造利润。所有这一切的发生都要经过一个时间阶段，我称其为现金流转周期。明白这一点是非常重要的。这个时间阶段表现为产品生产时间，市场，销售以及货款回收。整个过程不断重复，但是每一次都比上一次有更多的钱。这与将利息再投资记复利挣钱的原理是一样的。对一个人来讲能够看到这个过程可以走多长并不是件很容易的事。您所看到的多是些限制，而未领悟到这种复利挣钱原理的天然固有性对商务及创业是相同的。也正是这种创业的复利挣钱特性使得大多数企业成为有一定实力的大企业之原因。一旦您明白这种复利挣钱的特性，您就会明白企业是如何发展的。
(2) 企业家们需要集中精力在一段时间里创造出他们可能生产的最好产品，然后把它们卖掉。创收必须是他们的首要任务。当其他人在考虑努力工作的条款，做好一份工作来得到可能的升迁时，企业家们考虑的是打造自己的企业并保持控制权。
在我们国家里我们没有创建足够的我们有能力或应该创建的新企业。我开始怀疑其中一个原因是因为我们有太多的“专家学者们”令那些有抱负的人们不相信他们自己能创业。
几乎所有这些“专家学者们”都曾被90年代的商业文化所谆谆劝导过或教育过。那种商业文化相信钱可以买企业成功。如果您有一个好的计划，足够的资金，执行的好，成功就会随之而来。
然而，这种成功率无疑远远底于5年前，简单地讲因为现在的生意世界有更多的游戏者而且变化更加迅速。
今天，许多市场机会在一个创业者还没有开始他的“市场调查”之前就没有了– 更不用说制订有说服力的策略和筹集资金再去抓住这个机会了。所有迹象显示快速变化的市场，产品生命周期的缩短，将在未来商务环境中日渐占优势。象“大批量生产经济”的概念在适用性方面将迅速衰退，而象“在营销区制造产品”的观念将迅速显现。
有一个生意成功的规则，也是我力劝企业家们以及他们的顾问要更认真思考的。鉴于流行的看法是把做商务比做军事战役，需要有计划，照计划执行，“赢”。有另外一种替代认识是把做商务看做是一个进程，一个企业家以他(她)所具有的特长所从事的进程，他(她)从这一进程中得到一些快乐并且能赚到一些钱。
“商务是一个进程”的理念更切合当前的时代(似乎也适合于未来)。其更小的规模，更好的流动性，更加集中，反应更快。“商务是一个进程” 回到了基本点。它把做商务看作是将一些东西用高于成本的价格卖给一些人的简单过程。它认为开创企业不再需要有“崇高的思想”及大的资本但是要有“客户”。最重要的是它认为对未来的企业家们来说将商业风险减少到最低的最好方法是最小限度的货币投资。他们在时间上的投资是好的。在时间上的投资可以使他们得到他们用其它任何方法都受不到的教育。学做企业家就象学骑自行车，唯一的方法就是在干中学。
有人会说，“刚开始什么都没有哇”？我的回答是：是的！但是只要多考虑去与他人交往，选择好的合作伙伴，有知识和信心就不再是“无产者”的状态，而是优先的状态，一个有智慧的在当今商务环境中创建事业的状态。它任由创业者们在最小的风险和压力下去学习和发展，用基本的洞察力去磨练它们的技能，而这些在干中发展的技能又正好是未来商业环境竞争中所需要的技能。
有人会说，“那太慢了，创建一个企业的时间太长了”。不是这样的！创建企业发展的快慢是受创业者创造力所限。许多企业家发现更容易，更安全，更快的创建一个企业的方法是“找到”与外部资源的双赢买卖而不是在寻求和捕捉投资资金中陷入困境。
有人会说“这种方法也许是自己养活自己的好办法，但是你不可能用这种方法赚大钱”。再重复一遍，不是这样的！许多非常大的企业都是由自己创业起家，而且有许多仍然是私人所拥有。请告诉这些公司的创始人“他们仅仅是在养活自己吗？”
其实创业的真正目的是，大多数的创业者们只是想做他们自己的事情，能控制自己的人生，掌握自己的命运。他们做的是他们想要做的，如果他们做的好，钱就会跟着来。但是钱不是作事业的目的。在我多年来所遇到的成功企业家中几乎没有哪一个创业最初的动机是为了钱，相反不成功者却不少。
做商务是一个进程的规则是有用的，而且，它将会被更加频繁地应用如果更多的专业人士和顾问们告诉那些有抱负的人们“去干吧”。
翻译: 杨海斓(Helen Yang)
